会议伊始，英方软件销售总经理张彬在致辞中对参会的合作伙伴表示热烈欢迎。他说到，从2011年成立至今，英方软件始终聚焦数据复制行业，坚持关键技术自主创新，十二年中，英方产品不断更新迭代，生态、渠道伙伴不断扩大，客户群体覆盖各行各业，市场占有率不断增加，行业地位稳步提升。

年初，英方软件成功上市，成为数据复制行业第一股，这是各行业对英方产品及实力的肯定，英方现在站在新的起点上，期待携手更多伙伴乘着政策的“东风”，共创新辉煌！

随后，华东一区销售经理石磊从公司概况、发展历程、研发情况、行业地位等几个维度进行了详细的介绍，他表示，国家现在出台的政策正在进一步加速国产化发展，数据安全地位进一步提升，以数据安全为主线辐射的行业中，数据复制行业市场空间广阔。

目前，英方软件已围绕三大核心技术研发出近30款产品，产品覆盖了容灾、备份、云灾备、数据库同步、数据迁移等经典应用场景，多层次、多策略、全域的产品方案受到金融、政府、教育、医疗等行业的广泛认可。

华东一区技术经理陈才与大家共同探讨了云灾备发展趋势，他表示，随着数据的爆发式增长，不同行业对于产品业务连续性的能力也将会提出新的诉求，未来行业的发展趋势需要紧跟国家战略，英方软件始终聚焦数据复制技术国产化发展，围绕客户需求，帮助各类用户打破数据孤岛，实现数据互联互通。

接着，他就英方软件产品应用在各行业中备份、迁移等经典案例场景进行了分享，如中国工商银行异地文件复制项目、海通证券多业务系统灾备管理和行情分发等。

英方软件在发展中主要围绕“行业能力、价值赋能、优质创新”三个方面在行业中占有稳定地位。

华东一区客户经理刘思佳提到，英方软件不断开拓行业，如在医疗行业中，英方曾助力浙江某药业股份有限公司解决灾备需求。针对细小海量文件场景，英方在普通文件CDP的基础上，针对采用基于快照技术的CDP技术，从而满足细小多文件，快速备份，快速颗粒度恢复的保护需求。针对性应用于芯片研发、医药研发等开发文件、实验数据的保护场景。

同时，英方也将依托自身产品优势，为伙伴创造价值和利润，在此基础上，英方软件也在不断加大研发投入，持续进行技术创新。

英方软件除了让自身能力发展得到提升，还对外开展了工程师认证工作，为灾备行业源源不断输送人才，赋能各行各业，欢迎浙江区域伙伴踊跃报名参加（预计5月初开启报名）。

最后，浙江安旭销售总监雷林作为英方总代分享到，英方拥有健全的代理商商业体系、价值体系与认证体系，其产品安全可靠，期待未来与英方软件深化合作，共谋发展。

百城联展杭州站渠道会议圆满结束，英方将继续加大对区域市场的投入，为各地伙伴和用户带来细致周到、可靠安全、便捷高效的服务，期待与伙伴携手助推各行各业高质量发展，助推浙江建设再上新台阶！