3月25日下午，上周在西安结束的“破茧成蝶”英方股份渠道公开课移师济南禧悦东方大酒店。凭借英方先进的产品及渠道理念和来自销售易、Teambition嘉宾的精彩分享，以及一百多名到场合作伙伴的支持，济南站呈现了同西安站一样的精彩。

　　英方股份CEO胡军擎

　　生长中的英方

　　作为英方股份的掌舵人，军擎在主题为“生长中的英方”的演讲中，回顾了近几年英方的发展历程以及在国内外取得的诸多成绩，其中包括中国人民解放军、公安部、国家保密局的资质认证以及国际灾难恢复协会(DRII)颁发的BC/DR产品技术创新国际大奖和SAP HAHA技术创新大奖。作为灾备行业的领导者，目前，英方已打造了“软件+硬件+SaaS”、明星产品+云平台的多维度产品链条，并首次提出了“灾备全生态”的理念，军擎表示，英方将不懈努力的打造具有“产品功能齐全、部署方式快速、使用操作简单”等特点的灾备全生态理念，同时也期待着渠道伙伴的共同参与。

　　英方股份华北区销售总监赵丽荣

　　纵横联合、共荣共赢

　　丽荣首先以中国南方点毛竹来比喻英方的厚积薄发，几年间，英方凭借在技术和服务上的积累，已经先后覆盖了政府、能源、医疗、教育等多个领域，在获得用户和市场信赖的同时，也得到了渠道商的一致认可;其次，丽荣详细介绍了英方的渠道体系，尤其着重介绍了渠道服务政策和激励政策，2016年，英方将在产品、技术、服务以及市场推广等多个维度给予渠道伙伴最大程度的支持，在为用户提供满意的产品及服务的同时，为渠道伙伴创造更多的经济和品牌价值。

　　英方股份解决方案专家王绍山

　　打造灾备全生态

　　英方股份解决方案专家王绍山从产品的角度，阐述了英方“灾备全生态”理念的具体含义，目前，英方产品链的12款产品针对用户不同需求(数据、应用、系统灾备)、不同IT环境(云灾备、本地灾备、异地灾备)不仅实现的功能创新，更完成了从数据、应用灾备到系统灾备，再到云灾备以及未来更广阔领域的技术升级。同时，英方软件V6.0点正式发布也实现的更强的性能、更高的可靠性、更多的兼容性以及更广的应用场景，相比于传统软件交互性差的弊病，V6.0加入了大量的图形化元素，使得操作更加便捷高效。

　　销售易渠道总监褚衍臣

　　如何帮助IT渠道商提升销售业绩

　　经过西安站的分享，褚衍臣的名字对于英方及英方的合作伙伴来说已经不再陌生，此次衍臣针对灾备行业的IT销售现状并结合销售易自身的特点，更为具象的阐述了“表象-根源-对策-案例”四步谈话逻辑的抽取过程;其次，衍臣也再次向山东的嘉宾们揭秘了“销售业绩最大化的数学公式”，他认为销售业绩=(商机数X客单价X赢率)/销售周期，在这个公式中要抓住几个关键点，比如抓重要指标，才是业绩增长的关键以及移动互联网时代“结果随时化，目标达成精准化”等新的销售特点。

　　Teambition销售总监嵇笑顺

　　销售价值流解析

　　Teambition 是一个简单、高效的项目协作工具，对于销售团队效率的提升具有重大帮助，而作为Teambition销售总监的嵇笑顺本身也是Teambition的受益者之一。在演讲中，笑顺围绕“如何成为顾问式销售”这一话题，层层剖析，通过具体的销售技巧引出了“销售价值流”理念——价值就是有意义的工作当一系列有意义的工作，连串起来形成工作流就叫做价值流。在销售价值流当中，需要将我们的工作可视化，并观察价值流流动数据，辨识价值，对各种延误状态及时的发现、并做改善以便提高我们的工作效率。

　　三月的济南很美，在这个推开门就是万紫千红、春意盎然的季节，英方正与众多伙伴携手，一道铸就着灾备领域更大的辉煌。