在时间的长河中，我们踏歌而来，逐浪前行，每一个节点都是一段旅程的结束，也是另一段旅程的开始。

△ 英方软件历届年会回顾（点击查看大图）

1 月 27 日，英方软件“一起再出发”2024 年度盛典如期而至，全国各地的英方人们齐聚上海，在这座充满魅力的城市中共同见证这场盛宴。同仁们如同繁星点点，点缀在这片璀璨的夜空下。在黄浦江畔的微风中，共同开启一段美好的旅程。

We Together,我们在一起

英方董事长兼CEO 胡军擎的开场致辞，如同晨曦中的第一缕阳光，照亮了英方软件每一个人的心灵。英方人永怀热忱，那些未曾起舞的日子，就像未曾盛开的花朵，辜负了生命的绚烂。未来的灾备与数据复制管理市场是星辰大海，面对千亿级的全球市场，英方软件不仅有决心，更有实力参与全球的竞争。

“勿忘初心，一起再出发。”这不仅仅是一个口号，更是胡军擎对所有英方人的真挚期望。不管我们如今走得多远，我们都要坚守初心，牢记为何出发，便能坚定目标、勇往直前，无畏无惧。

英方副总经理兼 CTO 周华的分享，揭示了英方软件技术团队的辛勤付出和卓越成果。他们不畏艰辛，始终坚守在客户现场，用专业的技术和专注的服务赢得了东方证券、上海银行、招商证券、中国建设银行等多个重要项目客户的信赖与认可。

周华深信，未来 3-5 年，信创产业将迎来爆发式增长，政策驱动的替代，将演变为技术赋能、市场需求双驱动下的创新，而英方软件有足够的实力和信心迎接这一挑战。

副总经理兼 COO 江俊的发言中，充满了对英方团队的赞赏与自豪，她坚信，正是这一群充满激情与梦想的人，让英方软件在行业中独树一帜。“既然人生如惊鸿般短暂，那就活得像夏花一样绚烂。”

英方 er 们，漫漫人生路，或许我们会遇到风雨，或许我们会疲惫不堪，但只要我们心中有爱，有梦，便能保持那份少年的热情与执着。让我们一起出发，让英方软件的旗帜在世界的舞台上高高飘扬。

过去的一年，研发总监陈勇铨带领的研发团队在备份、容灾、数据库复制等产品线的开发工作上取得了显著的成绩。他们不仅完成了各项产品的迭代和优化，还为2024年的产品规划打下了坚实的基础。

陈勇铨认为，一个优秀的产品需要具备三个要素：充足的市场、优秀的团队和良好的过程管理。有了这些要素的支撑，英方软件的产品便能在市场上获得广泛的认可和好评。

英方销售副总裁臧鲁路表示，2022 年相比，2023 销售团队的业绩有了突破性的增长，这得益于整个团队的辛勤付出和紧密协作。2024年，他希望通过各方努力，英方软件能够成为行业的标准解决方案，并与更多头部客户合作，促成更多成功案例的落地。

资深研发总监高志会从产品、项目和版本三个维度总结了2023年的工作。展望2024，他表示研发团队将继续实现更多的技术突破，如国产库复制的连续性、基于relay的集群化支持等。这些突破将进一步提升英方软件产品的竞争力和市场地位，为客户带来更优质的服务和解决方案。

战略部销售总经理赵丽荣对战略客户销售业绩的增长情况进行了回顾。她强调了未来战略合作伙伴发展的四个阶段，包括把握节奏、长期持续投入、形成护城河和发挥生态的长期价值。通过这四个阶段的努力，英方软件能够更好地满足客户需求，提升市场地位。

销售总经理张彬提到，2023 各区域的汇款与计收均有增长，部门销售业绩有了显著提升。他提出了两手抓的策略：一方面聚焦头部客户，深化合作关系，另一方面聚焦渠道流量，扩大市场份额。展望2024年，他祝愿英方和英方人们承运而行，取得更大的成功。

测试总监吕爱民强调了测试工作的重要性，并提出让“第一次就把正确的事做对”成为英方人的一种思维和管理模式。他建议分清事情的轻重缓急，为不同的事情制定不同的计划，形成英方人自己的管理语言。

行业部副总经理李策在演讲中表示，2023 年英方公司收获了来自银行客户、证券客户、金融央企客户的认可，在金融行业的服务能力和品牌影响力得到了进一步提升。为了持续保持这一势头，李策要求每个行业团队在 2024 年加快速度，搭好团队数字的基本盘和护城河，并努力超额完成业绩。

财务总监陈垚杰在演讲中全面介绍了财务部的工作内容和职责。她强调了财务部在新的一年里的计划：开源节流、降本增效。这一计划旨在提高公司的财务管理效率和盈利能力，为公司的可持续发展提供坚实的财务基础。

行业销售总监许峰分享了自己从 2014 年怀揣梦想与激情加入英方公司的经历。他见证了英方公司从 3 款企业级产品发展到拥有 30 余款解决方案产品的历程。这一发展历程体现了英方公司的不断创新和成长，英方公司始终紧跟行业趋势，提供优质的产品和服务。

大客户事业部技术经理黄继生表示，团队凭借卓越的技术实力和优质的服务，为运营商与电力能源行业客户提供了支持。在服务过程中，英方团队始终坚持客户需求至上，积极响应并解决客户问题，确保客户业务的稳定运行。

战略一部副总监高俊义分享了自己在英方公司这些年的个人成长经历。应届毕业加入英方，他从助理做起，通过不懈努力和团队的支持，逐渐成长为战略一部team leader。在这个过程中，他与团队一起起早贪黑地服务客户，共同面对挑战，取得了丰硕的成果。

华东行业技术经理钱小三提到2023年英方公司在华东地区的服务支持情况。他表示，2023年英方公司为4704人次提供了服务支持，这个数字是相当可观的。为了进一步提升服务质量，钱小三表示2024年将重点做好售前、交付、售后的团队建设工作。

大客户事业部销售总监张继飞在发言中表示，大客户事业部的业绩持续增长，最近两年的年增长率都超过了50%。为了进一步推动业绩增长，张继飞在2024年规划中提出了开拓业绩与战略合作伙伴的重要性。通过与战略合作伙伴的深度合作，英方将进一步提升在行业中的影响力和市场份额。

东北区域技术经理张宝君分享了技术支持工作的总结和重点项目分享。他表示，技术支持团队在英方公司的业务发展中起到了关键作用，他们通过及时响应客户需求、解决技术问题，为客户的业务运行提供了有力保障。同时，张宝君还介绍了几个重点项目的实施情况，这些项目在客户中取得了良好的效果。

战略二部客户经理祝会军、研发部研发工程师于孟奇、市场部副总监张洁、华东行业四部客户经理向星滔作为员工代表上台进行演讲分享。

祝会军强调了与客户建立长期稳定关系的重要性，于孟奇分享了作为研发工程师的个人成长与收获，张洁介绍了市场部在推广英方产品、品牌和推动政府项目的贡献，向星滔则谈到了作为大学生向职场人转变的心路历程。

晚宴汇演

The Road Ahead，一起再出发

在《明天会更好》的歌声中，2024 英方软件年度盛典正式落下帷幕。但这场盛宴所带来的感动与回忆，将永远留在每一个英方人的心中。

今天，我们在一起，共同照亮这片星空。明天，我们将各自闪耀，成为满天繁星中的一颗。愿我们在 2024 年的旅程中，一起再出发，继续闪耀，共同照亮更广阔的天地！