本期金科人物专访上海英方软件股份有限公司副总经理周华先生。他走出舒适圈，和志同道合的伙伴领跑中国灾备行业，携手华为出海探索更广阔的市场，不断精进技术，带领英方打造“容灾+备份+云灾备+大数据”四大数据复制产品和软硬件一体机产品，实现全生态、多层次、多领域的覆盖。

本期嘉宾

既脚踏实地，又仰望星空

 周华 

周华，上海英方软件副总经理、技术总监，曾任Oracle研发中心高级软件工程师和高级售前顾问，现任英方软件副总经理并兼任英方软件技术总监。告别外企螺丝钉性质的工作，周华深度分析市场需求，探索技术空白，最终决定在数据复制、容灾备份领域开展业务。在国内技术尚未成熟的情况下，他带领英方从一众外资供应商中杀出重围，成为行业首家在上交所科创板上市的企业，英方软件也被誉为国内数据复制第一股。作为灾备行业领头企业的创始人和负责人之一，他将带领英方向相关数据业务进行全局发展，向着国家安全自主可控的目标不断努力前行。

精彩内容

#01 直击需求痛点，恰逢政策东风

您本身在计算机行业深耕很久，又是英方软件核心创始成员。请问是什么契机或者动力使您进入数据复制、灾备这个赛道？

在学习经历上，我一直攻读计算机专业；在工作中，从研发到架构，也始终围绕IT和数据处理。在Oracle时，当工作不断完善后，遇到发展天花板。自己又有志让好想法付诸实践，实现事业上更大的追求，因此创立了英方。在英方的工作中，与在Oracle最大的不同是，能直接为客户解决问题，让人收获感更强。创办英方是在有创业想法后，梳理资源，然后进行市场调研，做出的创业实践。当时团队主要拥有数据库存储、数据安全和底层网络相关的技术资源，在市场调研中发现从事数据相关业务的公司大多是外企，少有中国企业身影，且技术有很大发展空间。所以早期团队对数据复制、数据安全和灾备等相关技术、核心原理做了深层研究，后面推出的产品每行代码都是自己写的，因为我们希望公司可以代表行业中的最高水平。

由于中国数据复制、灾备行业相较国外起步较晚，早期以外商为主，但是目前英方已经占有国内前三的市占率。请问公司产品的主要特色和核心竞争力是什么，能让英方软件在一众外资供应商中杀出重围？

英方主要的竞争力是，在我们擅长的领域里不断满足市场需求。在和客户沟通交流后发现，市场的需求不单是数据备份，而是数据相关整套业务，包括但不限于灾备、迁移、同步、异构环境间数据管道的铺设，更像是一个便于客户对数据展开管理的平台，所以英方陆续展开全领域、全方位、多层次覆盖的服务。最终的产品可以保证数据的安全性和准确性，再构建渠道让数据可流通，最后使数据作为生产资料，为客户带来价值，破除数据孤岛的困境。

英方软件四大产品线

以上一整套的解决方案，可以降低客户的运维难度，这也是吸引客户的产品特色。另外还有政策方面的利好，2019年，国家首次提出安全、自主、可靠的政策指引，旨在推动软硬件国产化。后续提出信息科技创新，旨在保证数据安全和网络安全等，这也是国家对新基建的要求。这一政策方向与英方软件的发展方向高度一致，英方在国产替代上还有很广阔的市场。

英方容灾管理平台

#02 持续发挥特长，保持核心竞争力

公司目前主要客户以金融业和公共事业机构为主，请问不同行业的产品需求是否有所不同，以及各行业间业务是否有一定的共通性？

其实很少有公司以金融开始步入数据业务，因为金融业务的准入门槛相对较高。比如其他行业分钟级的需求，在金融行业就是毫秒级的需求，以及对数据的重视程度也要高于其他行业，还有容错性小、安全性高、实时性强等要求。我们有个产品可实现传统行情文件的分发，并且支持两级、三级和多级的分发方式。它可以从本地磁盘或者网络共享磁盘读取文件，并通过文件扫描或事件触发方式获取变化的文件。此外，它还可以根据需要进行分发的间隔设置和组配置，支持不同的写入方式。同时，该系统还具备负载均衡、自定义端口分发、一键软件升级、实时监控和海量文件分发等功能。结合金融业自身业务的特点与需求，我们交付的产品标准高，前瞻性强，再进入其他行业时，底层数据库、文件系统和存储是共通的，并且需求相对容易满足。在翻越了金融业这座“珠穆朗玛峰”之后，自身的能力和技术也都有所提升，这也使得公司在电信、医疗和公共事业机构中更快发展业务，后续会逐步进入其他各类行业。

软硬件一体机方面主要的运营模式是怎样的，面对地缘政治风险遇到了哪些机遇和挑战？

英方主要是销售软件产品和服务，灾备一体机方面主要是采购第三方的，比如华为、新华三和戴尔等。刚开始的地缘政治争端，确实对个别国产一体机交付产生影响，市场上出现货源不足的现象。现在经过两三年的发展，国产灾备一体机目前已基本实现国产化。英方正在对国内各类平台、数据库和操作系统做适配性调整。由于目前芯片主流供应商还未尘埃落定，因此我们还在对接多个平台，虽然一定程度加大了工作量，但这是一个学习的过程。当然我们也很高兴地看到国内各个供应商和平台的不断崛起与成长。

#03 自主铺设海外渠道，探寻潜在市场

公司在国内是有不错的市占率的，目前和华为、中兴合作走向海外，那么具体的海外布局和业务发展大概是什么情况？

在疫情之前，英方和华为、中兴、曙光、浪潮一起合作，共同满足海外订单的需求，比如斯里兰卡银行、印度银行、新加坡邮储等都有很旺盛的需求。但疫情导致海外业务部分中断，因此英方有计划在海外建设支持中心，尝试自己独当一面。同时，我们也在铺设自己的渠道，发展合作伙伴，目前包括东南亚、中东、非洲、南美及一带一路。

海外的业务目前处于起步阶段，未来的海外业务发展有哪些机遇和挑战呢？

海外业务，就技术层面而言，和国内相差不大，这也是我们有信心的原因之一，比较有挑战性的是用户习惯和数据安全的法律法规层面。这不仅要和有经验的企业，比如华为学习，也要和客户沟通，了解相关条例，不停学习，调整思路和产品。我们目标是扎根上海，服务全球。

#04 志同道合组团队，齐心协力发展技术

公司的人员架构如何，以及如何进行人才培养来匹配市场需求的更新？

创业初期的成员都有着很不错的背景，有来自外企的和研究所的，大家想法一致，志同道合，便创立了英方。公司创立后，对人才给予高度重视。我们对研发的投入占营业收入超30%，因为数据复制领域市场很大，包括对于旧场景的替代和新场景的支持本质是对人才和技术的需求。因此，人才招聘和培养是公司的最高优先级之一，根据人才是否能完全接纳公司业务来划分人才梯队，进行针对性培养。未来市场的发展包括但不限于边缘计算、云计算和安全隐私计算、AI，包括传统的数据安全，英方都会逐渐涉及。面向数据复制这个庞大的市场需求，我们会持续投入研发力量，引领整个行业的技术发展。