本期金科人物专访上海英方软件股份有限公司副总经理周华先生。他走出舒适圈,和志同道合的伙伴领跑中国灾备行业,携手华为出海探索更广阔的市场,不断精进技术,带领英方打造“容灾+备份+云灾备+大数据”四大数据复制产品和软硬件一体机产品,实现全生态、多层次、多领域的覆盖。
本期嘉宾
既脚踏实地,又仰望星空
周华
周华,上海英方软件副总经理、技术总监,曾任Oracle研发中心高级软件工程师和高级售前顾问,现任英方软件副总经理并兼任英方软件技术总监。告别外企螺丝钉性质的工作,周华深度分析市场需求,探索技术空白,最终决定在数据复制、容灾备份领域开展业务。在国内技术尚未成熟的情况下,他带领英方从一众外资供应商中杀出重围,成为行业首家在上交所科创板上市的企业,英方软件也被誉为国内数据复制第一股。作为灾备行业领头企业的创始人和负责人之一,他将带领英方向相关数据业务进行全局发展,向着国家安全自主可控的目标不断努力前行。
精彩内容
#01 直击需求痛点,恰逢政策东风
您本身在计算机行业深耕很久,又是英方软件核心创始成员。请问是什么契机或者动力使您进入数据复制、灾备这个赛道?
在学习经历上,我一直攻读计算机专业;在工作中,从研发到架构,也始终围绕IT和数据处理。在Oracle时,当工作不断完善后,遇到发展天花板。自己又有志让好想法付诸实践,实现事业上更大的追求,因此创立了英方。在英方的工作中,与在Oracle最大的不同是,能直接为客户解决问题,让人收获感更强。创办英方是在有创业想法后,梳理资源,然后进行市场调研,做出的创业实践。当时团队主要拥有数据库存储、数据安全和底层网络相关的技术资源,在市场调研中发现从事数据相关业务的公司大多是外企,少有中国企业身影,且技术有很大发展空间。所以早期团队对数据复制、数据安全和灾备等相关技术、核心原理做了深层研究,后面推出的产品每行代码都是自己写的,因为我们希望公司可以代表行业中的最高水平。
由于中国数据复制、灾备行业相较国外起步较晚,早期以外商为主,但是目前英方已经占有国内前三的市占率。请问公司产品的主要特色和核心竞争力是什么,能让英方软件在一众外资供应商中杀出重围?
英方主要的竞争力是,在我们擅长的领域里不断满足市场需求。在和客户沟通交流后发现,市场的需求不单是数据备份,而是数据相关整套业务,包括但不限于灾备、迁移、同步、异构环境间数据管道的铺设,更像是一个便于客户对数据展开管理的平台,所以英方陆续展开全领域、全方位、多层次覆盖的服务。最终的产品可以保证数据的安全性和准确性,再构建渠道让数据可流通,最后使数据作为生产资料,为客户带来价值,破除数据孤岛的困境。
英方软件四大产品线
以上一整套的解决方案,可以降低客户的运维难度,这也是吸引客户的产品特色。另外还有政策方面的利好,2019年,国家首次提出安全、自主、可靠的政策指引,旨在推动软硬件国产化。后续提出信息科技创新,旨在保证数据安全和网络安全等,这也是国家对新基建的要求。这一政策方向与英方软件的发展方向高度一致,英方在国产替代上还有很广阔的市场。
英方容灾管理平台
#02 持续发挥特长,保持核心竞争力
公司目前主要客户以金融业和公共事业机构为主,请问不同行业的产品需求是否有所不同,以及各行业间业务是否有一定的共通性?
其实很少有公司以金融开始步入数据业务,因为金融业务的准入门槛相对较高。比如其他行业分钟级的需求,在金融行业就是毫秒级的需求,以及对数据的重视程度也要高于其他行业,还有容错性小、安全性高、实时性强等要求。我们有个产品可实现传统行情文件的分发,并且支持两级、三级和多级的分发方式。它可以从本地磁盘或者网络共享磁盘读取文件,并通过文件扫描或事件触发方式获取变化的文件。此外,它还可以根据需要进行分发的间隔设置和组配置,支持不同的写入方式。同时,该系统还具备负载均衡、自定义端口分发、一键软件升级、实时监控和海量文件分发等功能。结合金融业自身业务的特点与需求,我们交付的产品标准高,前瞻性强,再进入其他行业时,底层数据库、文件系统和存储是共通的,并且需求相对容易满足。在翻越了金融业这座“珠穆朗玛峰”之后,自身的能力和技术也都有所提升,这也使得公司在电信、医疗和公共事业机构中更快发展业务,后续会逐步进入其他各类行业。
软硬件一体机方面主要的运营模式是怎样的,面对地缘政治风险遇到了哪些机遇和挑战?
英方主要是销售软件产品和服务,灾备一体机方面主要是采购第三方的,比如华为、新华三和戴尔等。刚开始的地缘政治争端,确实对个别国产一体机交付产生影响,市场上出现货源不足的现象。现在经过两三年的发展,国产灾备一体机目前已基本实现国产化。英方正在对国内各类平台、数据库和操作系统做适配性调整。由于目前芯片主流供应商还未尘埃落定,因此我们还在对接多个平台,虽然一定程度加大了工作量,但这是一个学习的过程。当然我们也很高兴地看到国内各个供应商和平台的不断崛起与成长。
#03 自主铺设海外渠道,探寻潜在市场
公司在国内是有不错的市占率的,目前和华为、中兴合作走向海外,那么具体的海外布局和业务发展大概是什么情况?
在疫情之前,英方和华为、中兴、曙光、浪潮一起合作,共同满足海外订单的需求,比如斯里兰卡银行、印度银行、新加坡邮储等都有很旺盛的需求。但疫情导致海外业务部分中断,因此英方有计划在海外建设支持中心,尝试自己独当一面。同时,我们也在铺设自己的渠道,发展合作伙伴,目前包括东南亚、中东、非洲、南美及一带一路。
海外的业务目前处于起步阶段,未来的海外业务发展有哪些机遇和挑战呢?
海外业务,就技术层面而言,和国内相差不大,这也是我们有信心的原因之一,比较有挑战性的是用户习惯和数据安全的法律法规层面。这不仅要和有经验的企业,比如华为学习,也要和客户沟通,了解相关条例,不停学习,调整思路和产品。我们目标是扎根上海,服务全球。
#04 志同道合组团队,齐心协力发展技术
公司的人员架构如何,以及如何进行人才培养来匹配市场需求的更新?
创业初期的成员都有着很不错的背景,有来自外企的和研究所的,大家想法一致,志同道合,便创立了英方。公司创立后,对人才给予高度重视。我们对研发的投入占营业收入超30%,因为数据复制领域市场很大,包括对于旧场景的替代和新场景的支持本质是对人才和技术的需求。因此,人才招聘和培养是公司的最高优先级之一,根据人才是否能完全接纳公司业务来划分人才梯队,进行针对性培养。未来市场的发展包括但不限于边缘计算、云计算和安全隐私计算、AI,包括传统的数据安全,英方都会逐渐涉及。面向数据复制这个庞大的市场需求,我们会持续投入研发力量,引领整个行业的技术发展。