尽管已过去一段时间，但回想起上海英方软件股份有限公司（以下简称“英方软件”）上市鸣锣敲钟的场景，公司副总经理、董事周华仍记忆犹新，“成功上市是对我们过往工作的总结和认可，这证明了我们选择的方向没有错，证明了在数据复制这个赛道上，还有很多事情大有可为。”

在加入英方软件之前，周华担任过国产软件公司的高级工程师，也在国外头部的软件集团任职过售前顾问，但前述工作期间经历的困难，远不如创业时的艰辛。

好在一步一个脚印，坚持走自主研发、技术创新的道路的英方软件，迈上了通往资本市场的新台阶，公司也成为了国内数据复制（含灾备）领域的首家科创板上市企业。

如今，周华仍每天非常忙碌，他在接受采访时表示，“上市给我们带来了很多机遇，也同时对我们提出更高的要求，得益数据相关利好政策，英方软件会持续投入产品的研发，保持产品技术的生命力，期望未来继续乘风破浪。”

图片由受访者提供

谈创业：团队具备创业基因

国内数据复制软件行业整体起步较晚，当英方软件于2011年刚成立时，彼时这一块市场还主要被国外大型企业占据。

英方软件成为了这一市场的“破局者”。

根据IDC统计，2021年国内数据复制与保护的纯软件市场中，英方软件市占率达到10.2%位列国产专业灾备厂商第一。并且公司还成为了国内市场少数同时掌握动态文件字节级、数据库语义级和卷层块级复制技术，满足国产信息化关键环节自主、安全、可控的软件厂商之一。公司的产品也逐渐具备了与国外竞品“扳手腕”的实力。

有人说，这得益于英方软件的“幸运”，选了一个比较好的赛道。运气或许也有，但英方软件从进入数据复制行业伊始，就已具备创业基因，敲开市场的大门只是时间问题。

周华回忆道，公司创始团队在数据库、存储、底层操作系统等技术领域均有深耕，经过前期周密的调查、论证，我们发现传统的产品的数据备份速度太慢，方式也不高效，未来随着数据量的增长，一定需要具有高速、分布式、分散性、异构性等特征的产品才能适应市场的需求，因此我们决定打造一款自己的数据复制软件。

“经过内部的资源整合，我们认为团队是有能力开发数据复制软件产品的，”周华讲到，“从产品角度而言，其底层技术需要不停的迭代和开发，达到特定的性能才能去市场竞争，因此团队也经历了一段艰辛研发、市场开拓的漫长时期，好在最终（产品）达到了我们的预期。”

谈发展：做对了三件事

回望英方软件发展成长的道路，周华认为，公司的发展离不开在多个方面的“坚守”。

首先是专注度，周华回忆，“公司在前期发展中遇到过一些诱惑，比如有的公司希望我们做其指定的某块业务，虽然该块业务预算有几千万，但这与英方软件既定的方向是偏离的，因此我们还是始终坚持初心，从长远看，英方软件要做广大市场客户真正需要的产品。”

这种专注度也体现在英方软件对研发投入的持续，招股书显示，最近三年公司累计研发投入占最近三年累计营业收入比例达33.41%。

在国内外多个软件公司历练，拥有丰富行业经验的周华深知，一款好的软件产品如何在市场的竞争中“大浪淘沙”，重点在于真正解决客户的需求，而这也正是周华认为英方软件所具备的第二个品质：务实。

“一款产品到底能给客户带来什么样的价值，我们没有去凭空想象，也不会因为技术的积累而沾沾自喜，闭门造车”，周华讲到，“英方软件一直紧跟市场的变化以及客户的需求，让公司的产品持续迭代，保持市场竞争力。”

“筑巢引凤，聚才引智”。技术出身的周华也同样了解人才对于企业发展重要性，因此英方软件成立后的重中之重，就是对人才的引进。为了吸纳人才，英方软件也制定了一系列针对技术创新的激励政策，并对参与项目研发的人员按照制度进行奖励。周华也补充道，“目前公司对招聘唯一没有限制的就是研发部门，因为有了人才会有好的产品。”

谈市场：已在多领域、多渠道展开拓展

凭借着对数据复制技术的自主创新、持续研发投入、不断贴合市场需求以及对人才重视，英方软件影响力不断提升，其业务也逐渐形成了“容灾+备份+云灾备+大数据”四大产品系列，近30款标准化产品。

周华表示，由于英方软件的产品是与数据“打交道”，因此公司的产品可以应用多个行业中。其中，公司的产品最先突破的是可靠性和安全性要求极高的金融行业。

金融行业的信息化程度非常高，涉及的数据庞杂，对问题和故障的容忍度低，尤其是对于核心业务系统。不过若产品最终经过严格的测试后通过，将不易被替代，“金融行业对软件产品要求高，但对公司而言，产品成功进入金融行业客户，也是对公司产品高价值的体现。”

目前，英方软件的产品已在众多境内证券公司及银行、保险公司等金融机构的核心业务系统上应用，并且正逐步开始替换国外知名厂商的同类产品。“国内数据复制等领域发展迅速，国外部分产品在功能性、适应性等方面已很难快速达到适应国内的市场变化，这对国内软件厂商而言是机遇，”周华称。

在持续开拓金融领域客户基础上，英方软件也向政务、医疗、制造等领域全面开拓。

周华透露，在医疗领域，已有上百家三甲医院使用了公司数据保护和容灾产品，去年上半年，公司在医疗领域实现收入占当期营收比重达到16.46%；在能源和制造领域，公司的产品也逐步导入市场。

为了提升公司产品市场覆盖面，在直销模式下，英方软件还通过与国内头部系统集成商合作，进一步扩大公司的销售渠道；在经销模式下，英方软件持续开展“百城联展”活动，既培养生态伙伴，也联合合作伙伴携手覆盖市场，挖掘更多市场机会。

谈未来：政策利好是鼓舞和激励

当前，数据复制领域正处于数字经济发展和国产自主软件替代的重大战略机遇期，政策利好频出。

2022年12月19日，“数据二十条”发布并强调了激活数据要素的价值，充分释放数字“经济红利”的重要性。而在近期，相继有《数字中国建设整体布局规划》的发布以及国家数据局的正式组建，这将进一步推动数据基础制度的建设，推动数据资源的整合、共享开发和利用，促进数字经济的发展。

可以预见，随着数据爆发式的增长，数据应用场景不断丰富，数据流通能力将成为企业核心竞争力之一。周华表示，产业政策的发布对英方软件未来的发展是鼓舞和激励，数据要产生更大的价值就需要流通，而稳定安全的数据才能产生更大的价值，随着国家对数据的规划越来越重视，数字化将是信息社会发展的必然趋势。我们认为这是数字社会，数字化发展的必然趋势。

英方软件也将抓住战略机遇，加速国产软件在核心领域的应用，打破国外产品在数据复制领域的垄断优势，不断地丰富行业产品方案，优化产业生态合作机制，提升用户的使用体验，打破数据孤岛。