作者 | 黄亮

编辑 | 刘小柒

近几年，英方软件在数据管理及容灾备份领域，成为了极其关键的企业。

关键的含义，是英方软件在数据市场（To B领域），从上千家国内外技术服务商中成功破局，基于多种先进的数据复制技术，率先推出了覆盖全域的、多层次、多策略，适合云和大数据场景的统一数据管理平台。

它就像手机市场的华为和苹果手机，对行业的影响无法忽略。

当下，在网络安全法、等保2.0、数据安全法（将制定）等法律法规的要求下，数据市场的竞争愈发变得空前激烈，如何掌舵这家加速奔跑中的数据技术公司，英方软件CEO胡军擎表示“To B市场的诱惑很多，市场也热了起来，但不是谁进来都会成功，英方会专注数据市场，坚持做一家To B领域的下一代企业。”

△ 《大话灾备》采访现场

To B领域，如何在细分市场创建一家顶尖的科技公司，这是胡军擎接受《大话灾备》采访时主要探讨的话题。

大话灾备：为什么选择To B领域并创立英方软件？

胡军擎：数据时代，需要新的科技企业。英方团队很多人都有外企的工作背景，对自由、开放、平等、高薪的工作环境比较认可。我们常说，每一个未曾起舞的日子，都是对生命的辜负。英方希望打造一个年轻人乐于工作和生活的平台，我怀着这样的想法去搭建平台，然后找到具有共同价值观和理念的一群人，在熟悉的领域创造一片天地，让科技服务美好生活。

大话灾备：你朋友圈经常发跑步的信息，你很享受这个过程？

胡军擎：确切地说我很喜欢运动，各类球类我也很喜欢。对于跑步，我不是一个狂热爱好者，但是跑步我尤其喜欢长跑，这是一个有追求、需要韧劲的运动，它让我保持一个健康的体魄和理智的心态。

大话灾备：To B企业经营也是一场长跑？

胡军擎：企业经营是搭建平台，也是一场马拉松长跑，是一个持续向前、专注的过程，期间会有新成员和新用户加入进来。所以，我喜欢长跑，它确实与企业经营相似，它需要长远的规划、专业的技能、合理的策略，需要你根据目标进行体力和速度的分配。

大话灾备：你如何理解平台？

胡军擎：平台不是做出来的，而是一点一滴不断积累形成的。

大话灾备：新基建、数据市场好像火起来了？

胡军擎：国家结构性改变在持续推进，新基建是新形势下的新需求、新场景、新应用，数据市场火起来，说明无论是从社会层面还是国家层面，整个行业数字化进程已真正到来。数据是当前重要的生产资料，国家对新基建的投入，也可以理解成对数据资产（生产要素）的重新分配和管理。以前行业更强调网络安全，但是所有的网络安全都是为了数据安全，现在都在强化数据的管理，这是数据化进程的新阶段。

大话灾备：所以这是To B领域的一个风口？

胡军擎：我们不关注风口，但它会更加全面涉及到对数据的全域管理、多策略管理和多层次管理，这正好是我们专注并擅长的领域，经过近十年的发展，英方是国家信息安全、数据安全的重要组成部分。

大话灾备：容灾备份如何服务于国家安全信息战略？

胡军擎：容灾备份是服务信息安全的基础，无数据不安全，所有的网络安全都是为了数据安全。网络安全守住的是大门，但只保护大门安全是不够的，如何保护屋里的数据安全，是接下来大家关心的问题。现在国家对数据安全要立法，说明行业的判断是对的。

大话灾备：它们之间有关联的逻辑吗？

胡军擎：网络安全是由外而内，数据安全是由内而外，英方的产品是从数据安全的角度出发，由内而外地处理信息安全。

大话灾备：英方推出i2UP，它是什么，它要解决什么问题？

胡军擎：i2UP是英方软件面向数据市场推出统一数据管理平台，是集大成者，可以为用户提供全域的、多层次、多策略的数据管理和灾备方案，帮助用户实现高效率、智能化的统一数据管理工作，通过一个软件操作界面，全面掌握企业信息生命线。

大话灾备：如何看待技术兼容性？

胡军擎：作为基础软件厂商，英方的技术是底层的，易于被集成的。我们将核心技术发展好，在数据复制领域做出成果，让伙伴在此基础上，专注于它们的强项，这样的技术兼容性才会吸引更多的合作。

大话灾备：英方如何定义合作生态？

胡军擎：英方的合作伙伴，不仅有主流的云平台、操作系统和数据库厂商，还有服务器硬件厂商，包括全国的工程师认证培训体系，英方的生态模式在同品类企业中的定位是“技术无国界，英方在不断追求企业的国际化，同时在产品角度全面支持国产化”。

大话灾备：合作伙伴会不会存在竞争？

胡军擎：英方专注自己的领域创新，产品线与伙伴互补、融合。我们希望通过技术的创新，为伙伴带来价值增值，而不是做重复的事情。

大话灾备：重复的事情难有激情？

胡军擎：热爱就会有激情，激情的基础是不断的创新、改变，并带来新的突破。

大话灾备：英方云是什么云，是在做公有云、私有云的事吗？

胡军擎：英方云是一条数据流动的管道，可以将本地、云端的数据及业务，迁移到新的云端，然后在云端进行容灾备份，或者将云端作为生产环境，将本地做灾备中心。英方云与云计算平台是互补共赢，双方分工明确，可以帮助租户实现异地容灾、容灾资源弹性扩容，按需付费、即买即用等。

大话灾备：你认同技术创新的归宿是产品同质化吗？

胡军擎：技术创新变现的是产品优势，产品推向市场，必然会引来跟随者，英方的定位是引领者，现在同领域的厂商很多，反映了大家对这个赛道的认可。我们的优势是进入赛道已有十年的时间，从最开始的字节级复制技术，到CDP持续保护技术，到数据库语义级复制技术，到新一代块复制技术，到大数据流复制技术，英方一直坚持技术创新，全力满足用户超远距离异地秒级接管、数据库双活、云灾备、大数据管理等应用场景。

大话灾备：你不怕同质化？

胡军擎：如果你一直对新技术有追求，就不怕什么归宿。

大话灾备：英方有哪些优势？

胡军擎：优势取决于我们对技术和产品的匠心。目前，我们在云和大数据时代全域、多层次、多策略的统一数据管理方案，比别人走得快一点。

大话灾备：投资机构认可英方的优势吗？

胡军擎：投资机构在数据这个赛道有专业的团队和视角，对英方的商业模式有深刻的认识。他们选择英方，说明他们认可英方的团队、赛道、价值观。在信任的基础上，投资机构可以为团队带来粮草和更高水准的行业洞察，助力英方发展。

大话灾备：你给To B公司的建议是什么？

胡军擎：难以建议，每家公司面对的情况不同。

大话灾备：换个说法，如何更好地运营一家To B软件公司？

胡军擎：我们是以“客户第一”为出发点，时刻想着如何更好地服务客户，这是一个To B公司的运营基础。从产品的角度看，产品是从客户中来的，走到客户中去时，产品要匹配用户的场景；从运营的角度看，我们需要时刻提升团队的运营水平，更好地匹配各个资源，如销售团队的组建、战略联盟的构建、模式的创新和迭代。

大话灾备：运营团队应对危机和未来的不确定性有什么策略？

胡军擎：做好当下，即是未来。企业不要浪费任何一场危机，危机是危中有机。今年，英方举办了近百场的大型线上会议，通过线上线下团队支持合作伙伴和用户，然后踏实做好核心技术和产品，服务好客户，想客户所想。

大话灾备：To B企业如何吸引更多的专业人才？

胡军擎：价值观是第一位的，钱也必须到位。英方的价值观是激情、专注、诚信、勤奋。人才加入团队，是对平台价值观的认可，也正因为团队从不辜负，才会有企业和人才之间的相互感知、相互吸引和相互促进。

大话灾备：你觉得英方的“后浪”是什么？

胡军擎：英方是一家非常年轻的公司，是年轻人乐于生活和工作的平台，大家可以自由想象，有新的创意，表达观点，团队时刻保持激情和创造力。

大话灾备：阿里希望活102年，英方怎么想？

胡军擎：企业都想活下去，活得更好，成为百年老店。英方是属于下一代的企业，代代相传、基业长青，年轻人是这家公司的未来。

编者后记

最近To B行业流行一句话：“未来10年的中国红利在企业服务”。这是To C领域知名投资人朱啸虎在不同场合频繁提到的观点。风口是否到来，资本是否蜂拥而入，对于真正的To B企业管理者，他们并没有陷入集体的狂欢。新生代的他们，有着资深的行业背景或亮眼的头衔，对改变世界充满热忱和保持忠诚，他们身边有成熟的资本、政策扶持、财税和供应链体系。

这是属于他们可以引领科技潮流的时代。

无人能够把握潮水的方向，因为方向总是在变，企业家的宿命，就是永远与经验对抗。胡军擎们，在这个细分的数据市场，正在做一件事：通过创造力、前瞻性、运营和管理能力，打造一个公司的长期竞争力。

大话灾备简介：

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